在农村一个小团队如何做电商,一个年销售额100万的经验总结

作者:佚名  浏览量:94  发布时间:2023-06-17

大家好,我是小莫哥,在农村做电商卖农产品,已经是第五个年头了,有些经验还是值得给大家分享的,下面就从平台的选择,销售的方法,品质把控等等方面来给大家总结一下这几年的经验,在2018年和2019年的销售额都是超过100万的哦,希望对在家里做电商卖农产品的小伙伴们有所帮助,特别是1到3个人的超小团队来说应该重点看一下!

在农村一个小团队如何做电商,一个年销售额100万的经验总结

 

进入正题

一、平台的选择

人们常说一个好的平台可以让一个人得到很好的成长,我们在农村做电商也是一样的,有一个好的平台,能让我们事半功倍!

1、 淘宝,淘宝是一个老牌的电商平台了,各项功能都非常的齐全,各项教程也非常的多,可以说是包括了金融服务,物流服务,货源服务,客服服务,技术服务等等一个完整的电商生态系统,意思就是你只要通过淘宝,就可以得到你做电商时需要的所有服务。因为它比较完善,所以商家也比较多,竞争也比较激烈,由于完善的生态,所以适合新手去操作,但是想要做出成绩就需要花很多的精力!

2、 拼多多,因为可以利用v信的流量,所以在社交拼团方面做得很好,只要你的东西够便宜,那么你的订单就很容易上来,甚至是爆单,但是需要注意的问题很多,比如品控问题,快递物流问题,因为稍有不慎,就会导致大量的退款不退货的问题,物流慢一点就有可能造成虚假发货的问题,所以想要操作拼多多,就需要我们有一个稳定的货源,还要有一套品控的方法,还有一个靠谱的合作快递。所以拼多多不适合新手去操作,需要有一定规模才可以去尝试的,不过现在随着体系的完善和各类商家的成长,这个平台也是竞争很激烈的!

3、 天猫/京东,这两个平台的要求比较高,主要是投入比较高,除了具体运营以上两个平台的能力之外,还需要雄厚的财力,并不适合小团队!所以大家在做大之后可以去尝试,因为淘宝拼多多能做好了,在这两个平台做是没有什么技术难度的。他们的好处就是平台有流量扶持,容易参与各项促销活动,就是成本高一点!

4、 头条/西瓜/抖音/快手,这个是新兴的电商平台,他们独特的内容电商模式,是现在比较热门的引流方式,如果你是一个满腹经纶,多才多艺,或者乐于分享,又或者是一个喜欢表现的人,又具备文字功底,能拍摄视频的话,那么建议你可以在这些平台去发展,当然进入这些平台之前,需要你对电商有基本的了解,就是具备操作一个淘宝店铺的能力,这样再进入这些平台就可以如虎添翼了!

5、 微X信/微X商,很多人都觉得,只要发发朋友圈,就可以有单了,其实没有那么容易的,微V商其实是一个比较复杂的一个模式,如果你是一个比较有号召力的,对自己身边的人比较有影响力的,大家对你都是比较认可的,那么你就可以很轻松的做这个,如果你不具备这样的条件,那么你就需要从零开始,树立自己的人设,广交五湖四海的朋友,来经营自己的朋友圈,有了固定的,大家比较认可的人设之后,就需要会编写好的文案,还有有视觉冲击的图片,这样就可以经营起来了,相较前面的平台,这里可以说是做熟人生意了,因为都是认识你的人,或者是通过你认识的人来认识你的人,所以算是熟人生意了。好好经营还是可以的,建议大家先做好自己的人设开始!

好了,基本的主流平台就介绍到这里,大家一定要选择正规的平台,不要什么平台都去做,乱去一些平台的话,第一效果不会好,第二有被骗的风险,所以大家在选择平台上面一定要认真的考虑。

 

二、销售的方法

1、 通过平台的自然流量获得订单,淘宝方面需要做一下搜索的流量,这部分大家自行去淘宝学习获取这些流量的方法。去做一些相应的优化,做好链接之后,就可以去参加各种活动了,官方还会根据千人千面的智能推送,给你送流量,只要价格合理,就会有订单了,其他的平台也是大同小异的。

2、 做好链接之后,就可以通过直播,视频带货来提升自己的订单量了,当然如果你的链接没有做任何的优化,比如销量,评价,图片等等内容呢都是很初级的,那么也是可以直接去直播或者视频带货的,但是效果就没有那么明显了,直播的话现在所有的平台都可以直播,视频或者图文带货主要指的是头条/西瓜/抖音/快手/火山等等平台,做好链接再去做直播和视频/图文带货会更好一些!

3、 给大电商供货,如果我们自己开店来自己销售的话,我们的量不会很大,因为我们团队不大,所以我们可以给其他的同行供货,也可以跟短视频平台的带货达人们合作,给他们供货发货的服务,这样就可以提供自己的销售额跟订单量了!

4、 本地销售,我们在打包发货的时候,我们可以选择在闹市区域去打包,这样路过的人就会看到你的货物,路过的人如果需要也是可以直接购买的,还有我们还可以跟当地或者外地的社群团购合作,给他们供货发货的服务,也可以直接生鲜配送到家,大家不要拘泥于一种销售方式,要线上线下结合,最好的方式就是配送到家加上闹市打包再加上现场直播的方式来,这样就可以使我们的订单多起来啦!

5、 在当地建立自己的社群,当然如果人手够的话,也是可以这么做的。

好了,销售的方法基本就是这些,需要大家用心去开发,还是很简单的,就看努力不努力了。

 

三、品质的把控

1、 选品,做电商,其实就是做生意,有一款好的产品,就等于成功了一半了,所以我们一定要定位好我们的产品,好的产品就是需求量大的,易于运输的,有地域特色的,价格合理的,易于保存的产品,就是好的产品,比如当地的水果就是一个比较好的产品。

2、 打包运输,包装的时候,我们要找好的合作伙伴来定制专门的快递箱子,这样就可以让快递运输的时候不容易坏掉,也方便我们打包,节约时间和人工成本。也可以减少坏果和退货率。

3、 指定产品的规格,比如我们卖水果,就要做好水果的分级,大中小果这样分级,按照不同的价格销售。

4、 跟种植户合作,让他们按照我们的标准来生产农产品,这样可以保证货源的稳定性。

5、 做好售后,及时回访,收集反馈,根据反馈改进包装和发货方式!

关于品控基本就是包括这些了,当然大家也是需要按照实际的情况来操作的。

四、一些建议

1、 选品一定要慎重,不符合标准的坚决不要。

2、 售后的时候不要太小气,能补发的就补发,不是恶意来索赔的,尽量满足你的客户!

3、进入任何平台之前都是需要学习平台的规则的,避免违规!

4、术业有专攻,做任何事情都是需要专心去做的,三天晒网两天打鱼是不行的!

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